尼斯湖水怪百度影音外卖价格混乱:为什么15元一瓶可乐很难被检测?

张雅茹 ed2k

    资料来源/运营研究作者/日常编辑办公室,在此期间,我们接触到外卖的健康状况,刷过屏幕,将精美的速食原料冷冻成食品包装,然后暴露出其他健康问题,引起公众强烈的心理不适。但是像我们这样的上班族很难自食其力。看过外带食品的卫生问题后,外带食品每餐都更加引人注目。结果,在拿起眼睛的过程中,我发现,外卖不仅处于令人担忧的卫生状态,而且是定价的花招,而且很随便。外卖有什么价格混乱?根据与商家的合同,我们发现该平台只向商家提供在线支付服务,并制定分销费用,每笔订单将至少收取4元(取决于每笔订单的价格)。也就是说,外卖定价(包括价格、全额折扣、折扣等)都是由商家制定的,那么商家用什么样的程序来削弱我们的钱包呢?1)在不经济的包装和折扣前两天,我发现Alaley总是点同样的外卖菜,说很好吃,而且推荐给我们吃。所以我以尝试的心态点了外卖,选择了她推荐的菜。结果,一看价钱,我吃惊地发现只有8.8,不算运费。办公室不禁感叹:“这个外卖太便宜了,加上运费(5.3元)只要14元,质量就能保证吗?”结果,Alaley很困惑:“怎么能只花14元呢?我刚买的时候,运费是29英镑!经过比较,我发现我点的是米饭,而Alare点的是打折套餐(米饭300毫升可口可乐)。也就是说,多喝一瓶饮料要15元(一瓶普通饮料要3元)!台航!所以我仔细研究了这项业务的定价,发现有两种方法可以让商家偷偷地使外卖更加昂贵。在过去,当我们买东西时,我们总是认为这个包裹很划算。虽然单价提高了,但我们买了尽可能多的东西。这个包裹肯定比单次订货便宜。结果,一些外卖做的恰恰相反,而且套餐比单次订单更贵。以外卖为例。一天,它将是20减10,用小米订购,不算配送费用,它将花费15.8元。不打折的套餐包括小盘米饮料,而且不算配送费用,20减10。也就是说,包装中的饮料要9.2元。除了套餐,一些外卖小贩也喜欢打折。我一直以为我可以同时买到很多打折商品,但是我就是不能参加全额减价。结果,我后来发现,并非所有企业都这样。有些企业最多只能参加一项折扣活动。如果购物车中添加了两个打折商品,则较低的价格将自动变为原来的价格。在这种情况下,一些小伙伴有一段时间没有注意,并且花费了很多钱。大多数陷阱是,一个产品往往只是打折,或者只是原价,不允许用户选择是否购买打折商品,所以有时购买打折商品,所以不能参与全额减价,而且价格昂贵。还是拿外卖为例。商家对大多数商品都打折,但事实上,即使打折多达7元,折扣也会超过8元,而且他们本来可以全额参加20减10折的。2)如果上述两种方案仍然很少见,通常通过让用户填写废纸来赚更多的钱。有一天,我在主页上看到一个外卖,全是20减17,立刻觉得很便宜。因此,当你看它的时候,商品的价格是35元。也就是说,事实上,商人的第一次全部减价是“35减17”,而不是“20减17”。但是此时,我们已经有了精美的图片来激发食欲,而且一旦价格降到21元,是完全可以接受的,所以梅子子下订单。在这种情况下,第一次全面减少特许权只是“捕鱼”和发挥排水作用。其实,如果用户此时的订单是好的,但往往会被“买XX元减XX元”吸引,而这种设置有两个坑。比如,当我看到另外12元减去25元时,第一反应就是多买12元的商品可以减去25元,觉得有利可图,赶紧再增加12元。但事实上,另外12元可以减8元。不知不觉地,一顿饭的价格增加了4元。外卖先通过全减量排水,再通过高端全减量提醒您补单,提高客户的单价。这些例行公事之一可以说是不可克服的。企业为什么会成功?以往分析各种价格混乱,如果不注意观察,很容易陷阱,毕竟商家结合了多条路线,曲折掩埋了许多坑。然而,我们不得不承认,在这些商业惯例背后有许多心理学和经济学理论。1)针对上述“包比单点贵”的现象,我们可以尝试从惯性思维组合定价方法的角度来理解这种陷阱。惯性思维对每个人都很熟悉。我们专注于投资组合定价。组合定价是将不同商品组合在一起,设定价格,从而获得最大销售收益的定价方法。投资组合定价有一个系统。在我们的日常生活中,捆绑定价更为常见,即将商品捆绑成套餐,以制定一套价格。虽然没有明文规定,但是包装的价格通常低于单个商品的价格总和。例如,麦当劳经典的麦当劳鸡腿汉堡套餐(中间)的价格是26元,但是订购套餐中的单独商品要37元。在长期的市场教育下,消费者自然形成了一种惯性思维:订一顿套餐比单独订一顿便宜。上述商家则相反,利用消费者对包装定价的惯性感知,将包装的价格设定得高于单个产品价格的总和。许多沉迷于惯性思维的消费者可能会陷入“替代组合定价”的陷阱,而无需详细比较。2)上述“优惠但更贵”现象是价格锚的两阶段定价的结合。价格锚意味着消费者不为商品成本而支付,而是为价值感而支付。价格锚的逻辑是让消费者具有可比的价值感知,通过比较,引导消费者做出选择。例如,假设您想以600元出售500元商品,但是消费者不愿意购买,因为您告诉他成本是500元。即使认为这个产品不值500元,你的成本也不会影响他的购买决定。但是,如果你告诉消费者原来的价格是800元,现在的价格是600元,他的购买欲望就会大大增加。因为原始价格800提高了用户对产品价值的感知,所以现在价格降低到600就会觉得捡起来很便宜。回头以中外外卖为例,在本文中,“偏爱更贵”就是首先采用价格锚定原则,首先吸引消费者的注意,让消费者觉得这次外卖已经做了很多让步,立即赶紧订购。因此,商家解除了第二个障碍,当消费者购买账单时,整个订单不支持完全减价。这个过程可以理解为“两阶段收费”,即,首先以免费或低成本的原因吸引消费者,然后在消费者“勾搭”之后通过其他方式收获。因此,业内有一句话要总结:一切免费,都是“两费”。3)心理账户比例偏向可以从心理账户比例偏向理论中针对上述“充分减少”现象进行解释。心理账户是行为经济学中的一个重要概念。这意味着,由于消费者心理账户的存在,个人在做出决策时经常违反一些简单的经济操作规则,从而做出许多非理性的消费行为。比如,同样是1000元,我以前买一双鞋不会痛,但是用餐会很痛。心理账户就是这样。我对鞋子和饭菜有不同的看法。回到外卖的例子,如果商人开始说“满35减17”(虽然在17减18元之后),它很可能排除那些外卖的心理账户少于35元的消费者。因此,商家首先通过降低目标群体的心理账户门槛,引导“满20减17”的用户进入商店,扩大受众群。为什么这个案例涉及比例偏差?让我们继续往下看。比例偏差是指在许多情况下价值本身的变化,但人们更倾向于考虑比例或比例的变化,也就是说,人们对比例的感知比价值本身的感知更敏感。回到外卖的例子,消费者看到的第一个信息是“满20减17”。对于消费者来说,全额降价确实很大,但事实上,进入店铺后,发现“全额35减17”(单件商品的最低价格是35元)。一旦比较两者,就会发现后者远不如前者有利。原则上,用户应该对商家的做法感到失望,但聪明的商家很快就推出了“买12元少25元”的折扣,即“买47元少25元”。“少买12元25元”和“少买47元25元”在本案中明显是一回事,但前者会使消费者感觉更优惠,甚至像赚13元一样。总结今天的文章,只是分析了几种常见的外卖定价方法,可能还有其他小的“陷阱”和理论知识尚未被分析,我们期待共同补充和完善。事实上,无论是外卖,还是我们生活中的其他消费,都会遇到“组合定价”的陷阱:1)用惯性思维代替常规用户;2)用“原价XX,现价XX”的价格锚,首先让用户感觉有产生购买意愿的优先权,然后通过其他方式收获用户;3)通过降低用户心理账户的门槛,拓展受众模式。进入商场后,通过圈子获得交通量,并采取措施刺激消费。如果你没有钱,花更多的时间看看价格。如果你有钱,你可以随意做。

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“不要高估你与任何人的关系!”

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    温Amy Chen

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